La stratégie de différenciation est un choix avantageux pour chaque entreprise qui souhaite renforcer sa présence sur le marché. Toutefois, il est important de choisir entre les différentes options possibles pour mieux faire face à la concurrence. Le principal objectif est de proposer quelque chose de différent pour vous démarquer de vos concurrents potentiels.
Vous pouvez adopter une stratégie de sophistication
La stratégie de sophistication repose généralement sur la mise en avant des produits de luxe. Cette pratique est alors basée sur la valeur supérieure du produit déjà disponible sur le marché. Ainsi, vous pouvez miser sur la valeur ajoutée par le produit que vous proposez pour faire face à la concurrence. Cette montée de gamme doit être visible dans diverses situations comme à travers un packaging soigné. Notez que vous en saurez plus sur cet excellent article sur la stratégie différenciation.
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La stratégie d’épuration est un autre choix intéressant
Cette stratégie consiste à mettre en valeur les produits à prix faible tout comme les services. Cela concerne par exemple les ventes de produits dans un magasin hard-discount qui réalise des promotions.
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Notez que certaines agences de transport aérien ont déjà adopté cette méthode en proposant des vols low-costs. Le plus important avec cette pratique est d’attirer la clientèle avec des tarifs plus attractifs. Cela implique une revue des produits plus épurés comme l’absence de packaging.
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Pourquoi ne pas miser sur la stratégie de focalisation ?
Cette stratégie marketing vise généralement une cible très spécifique sans distinction de tarifs. Le plus important est d’assurer la singularité des clients ciblés par les produits ou les services. Il est possible que vous soyez obligé d’investir la totalité de vos ressources pour dominer une portion de marché précise. Il ne faut pas hésiter à adopter cette pratique si vous êtes en phase de conquête d’un secteur. Cela est aussi valable si vous débutez dans le monde du e-commerce.
La stratégie de différenciation artificielle est un aussi profitable
La réussite de cette pratique repose sur une communication spécifique et habile. L’objectif est de convaincre la clientèle sur votre différence face aux concurrents même si cela n’est pas vraiment le cas. Notez que cette stratégie mise en grande partie sur la mise en avant de l’image de marque de votre entreprise. Cela implique la mise en place d’une solide campagne de communication pour attirer plus de clients que la concurrence.
Le point sur les principes à respecter pour réussir une stratégie de différenciation
Retenez les principes suivants pour réussir la mise en place d’une stratégie de différenciation :
- Informez-vous bien sur les besoins et les attentes du marché que vous souhaitez exploiter.
- Étudiez consciemment vos concurrents directs et indirects.
- Évaluez les coûts associés à la stratégie que vous souhaitez adopter.
- Identifiez votre proposition de valeur différente et respectez vos engagements envers la clientèle.
- Adaptez-vous aux évolutions du marché et restez cohérent avec la culture et les valeurs de votre entreprise.
